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年赚百万!90后尚志小伙张猛兼职卖套娃:想让“套娃之乡”重现光辉岁月

站点小编 2019-04-01 252 0

电影《十二生肖》里,成龙捧着套娃跟俄罗斯美女对打;《重返20岁》里,杨子珊把钥匙藏在了套娃里;真人秀节目《妻子的浪漫旅行》里,章子怡手里也拿着一款“人像套娃”……

这些跟明星“搭戏”的套娃有个共同点——都出自尚志小伙张猛的套娃工厂。张猛是个90后,主业是大学老师,5年前开始在网上卖套娃,不仅自己年赚百万,还顺手引领了一个镇子的电商风潮。

在中央大街逛出商机

大学老师成了“斜杠青年”

今年29岁的张猛,从小是闻着木屑和彩漆味儿长大的。他的老家在尚志市一面坡镇,然而,这个90后没能赶上“套娃之乡”的光辉岁月,他眼见着当地的套娃工厂接连倒闭。

“我上大学的时候,镇上做套娃的厂子有五十多家,但只有一些大厂效益比较好,其余的很难盈利。”张猛回忆道,每次寒暑假回家,总能听到乡亲们唉叹套娃滞销,很多小作坊做完套娃卖不出去,只能挨家挨户免费送,很多人外出打工或者转行做家具,“有的甚至改做葫芦了”。

2012年,张猛从哈师大艺术设计专业毕业后,成了“北漂”。回忆起那段日子,他觉得无聊透顶,“我当时在北京做设计,每天朝九晚七,一周只休一天,工资也不高,买房的事儿压根就不敢想。”熬了一年半之后,他回到哈尔滨应聘,成了一名大专院校的教师。

每周只上两天班,还有寒暑假,闲下来的张猛成了一名“斜杠青年”。他去中央大街转悠时,发现俄货商店里的套娃价格不菲,很多年轻游客很喜欢,想上网买却搜不到。

一边是乡亲们愁卖,另一边是游客在网上买不着,这让张猛看到了商机,同时也颠覆了他对套娃的认知。“可能是我从小到大见多了,所以天然的以为,全中国人都知道套娃,而且因为太常见了,觉得大家不会愿意掏钱买。”让张猛意外的是,套娃在南方人眼里竟是个新奇的物件。比如,网络上至今还能搜到这样的提问:电影《重返20岁》里的那个多层玩偶叫什么名字?

“直到现在还有人不知道咋玩,几乎每天都有南方买家问我,‘怎样才能把套娃打开?’”说到这,张猛憋不住笑了。

瞒着父母卖套娃

两年买了房和车

跟很多东北的家长一样,张猛的爸妈不求他赚大钱,只期待儿子能有一份特别稳定的工作。2014年11月,张猛开网店卖套娃,因为怕父母说他不务正业,他压根儿就没敢告诉家人。

仅仅两年后,他就在哈尔滨买了房和车,卖套娃的事儿瞒不住了。见家人仍然不看好这个行业,他特意赶在套娃销售旺季,让二老来他的工作室“感受气氛”。

2017年,张猛在一面坡镇开了一家套娃工厂。他亲自去原产地选椴木,还把买家的建议整理出来,反馈给工人。这些套娃主要销往东南沿海城市,大多是家长买给孩子的,也有一些做工精细的高端套娃,被当做商务礼品,一套能卖到七八百元甚至上千元。

“我做的是全网销售,平均每天200多单,旺季一天四五百单,年销售额200多万。”张猛笑道。

这个学艺术设计的90后,头脑很灵活。有一回,一个买家问:“我想买礼物送人,可是你这个套娃有什么纪念意义吗?”很快,他便推出了全网首个底座能刻字的套娃。很多买家请他在底座上刻下名字和祝福语,还有年轻人用套娃表白。他还充分发挥自己的专业优势,每年设计新款套娃,渐渐做成了全淘宝第一……

小作坊“起死回生”

很多年轻人学他返乡创业

五年来,张猛不仅自己卖套娃赚了钱,还成功蹚出了一条路,影响并改变了很多父老乡亲的生活。

李明华是镇上少有的描画套娃几乎零失误的大师傅,他做套娃40年,跟着张猛做电商才看到了“大钱”,最近两年赚的钱差不多是此前38年的总和,月工资基本在万元左右;

王敏三年前还在尚志的饭店当服务员,月工资二千多,听说张猛卖套娃火了就回到镇上做烙烫工,现在月薪四五千,她最开心的是,再也不用跟老公和孩子分开了;

一个姓张的车工,30出头,曾在一家套娃厂打工,工厂倒闭后去尚志市当了保安,如果不是张猛做电商,他这门手艺就荒废了,现在他拿着全镇做套娃最高的2万月薪……

如今,一面坡镇有很多商家都在复制张猛的电商模式,一些不景气的小作坊也陆续“起死回生”了。张猛惊喜地发现,这几年街上多了很多年轻人,那些之前出去卖楼、卖啤酒、当服务员的“发小们”,陆续回到小镇创业了。

这也意味着,张猛给自己培养了很多“竞争对手”。聊起这事儿,他一脸憨笑:“我觉得大家一起赚钱挺好的,能为家乡做点儿事,我心里特高兴。”

明星帮他“打广告”

未来想把套娃做成艺术品

张猛没想到自己的套娃会那么火,直到有些影视公司要求开发票,他才知道,原来成龙、章子怡等明星正在影视剧和娱乐节目里,悄悄地帮他“打广告”。他还特意搜了那些片段,看到自己的套娃在全国人民面前“出镜”,觉得挺荣耀。

“互联网更迭太快,焦虑感如影随影,我得努力跟上脚步。”张猛说,他现在有个“职业病”,每次在外面吃饭,听到有人手机里传来“旺旺”的提示音,他都忍不住想问人家,“你是卖啥的?”

其实,他还有个目标,不想只当个做玩具的。朋友去俄罗斯,带回来一些昂贵的十层套娃,让他感触颇深,“看到那些做工精美的套娃,你不会把它跟玩具联系到一起,而是觉得,它们就是值得收藏的艺术品。”

张猛告诉记者,以前,一面坡镇生产的套娃不仅仅是穿着俄罗斯民族服装的小女孩,还有很多美丽的图案,比如城堡、生活图景、自然风光等。由于卖得套娃太廉价,很多老艺人转行卖画了,有些样式渐渐失传了。他想把那些丢失的东西一样一样找回来,让“套娃之乡”的名号越来越响……

画外音:

一面坡镇套娃协会会长冯超,20年来一直在围着套娃“转”。他坦言,像张猛这样返乡创业并取得成功的年轻人非常难得,他们脑子灵活,带来了很多新模式和新观念,以前采购商压价、欠账,而做电商直接跟买家对接,不但当地的套娃销量增加了,也让利润更多了。

一面坡镇的武装部长姜贵祥曾分管工业,他也感慨,年轻人返乡创业,不仅带动了套娃产业的发展,也为当地百姓提供了更多的就业机会,他希望年轻人不只卖套娃,还能通过互联网把更多的家乡特产推广出去……


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